Valore e prezzo delle carte Pokémon: qual è davvero la differenza?
Quando si parla di carte Pokémon, una delle domande più frequenti è sempre la stessa:
“Quanto vale questa carta?”
La risposta, però, non è così semplice come potrebbe sembrare.
Basta aprire un marketplace, cercare una carta e vedere decine di prezzi differenti: 20 €, 35 €, 50 €, 80 €... magari qualcuno la propone addirittura a 150 €.
Ma quale di questi numeri rappresenta il vero valore della carta?
Ed è proprio qui che bisogna distinguere due concetti che spesso vengono utilizzati come sinonimi, ma che non lo sono:
prezzo e valore.
Il prezzo è un numero. Il valore è qualcosa di più.
Partiamo dalla distinzione più semplice.
Il prezzo è la cifra alla quale una persona mette in vendita una carta, oppure la cifra alla quale viene conclusa una transazione.
Il valore, invece, è la valutazione che il mercato, un collezionista o un determinato acquirente attribuisce a quella carta.
Sembra una differenza sottile, ma nel mondo delle carte collezionabili può diventare enorme.
Immaginiamo di avere una carta che qualcuno mette online a:
150 €
Possiamo dire che il prezzo richiesto è 150 €.
Ma possiamo già dire che la carta vale 150 €?
No.
Il venditore può chiedere 150 €, 200 € o anche 500 €.
Questo non significa che troverà qualcuno disposto a pagare quella cifra.
Una richiesta di 150 € è semplicemente una richiesta di 150 €.
Il vero mercato nasce quando dall'altra parte c'è qualcuno disposto a comprare.
“Ma se la vedo a 150 € su internet, allora vale 150 €!”
Questa è probabilmente una delle convinzioni più diffuse tra chi inizia a collezionare.
Ed è anche una delle più pericolose quando si cerca di capire quanto vale una collezione.
Facciamo un altro esempio.
Cerchiamo una determinata carta Pokémon e troviamo:
- una copia a 80 €
- una copia a 95 €
- una copia a 120 €
- una copia a 150 €
- una copia a 200 €
Qual è il prezzo della carta?
Non possiamo semplicemente prendere il numero più alto.
Ma nemmeno necessariamente quello più basso.
Prima dobbiamo capire che cosa stiamo confrontando.
La carta è nella stessa lingua?
È la stessa versione?
Ha la stessa condizione?
È realmente la stessa stampa?
È una copia venduta oppure semplicemente un'inserzione ancora online?
Questi dettagli possono cambiare completamente il risultato.
Il prezzo più alto non è necessariamente il valore
Questo è un concetto importantissimo.
Chiunque può mettere una carta in vendita al prezzo che desidera.
Questo non significa che qualcuno sia disposto a comprarla.
Supponiamo che una carta venga proposta a:
300 €
e rimanga online per sei mesi senza essere venduta.
Possiamo davvero dire che quella carta vale 300 €?
Probabilmente no.
Abbiamo semplicemente scoperto che esiste qualcuno che chiede 300 €.
È molto diverso.
Per capire meglio il mercato bisogna osservare anche ciò che accade dall'altra parte: le transazioni effettivamente concluse.
Le vendite reali sono molto più indicative delle semplici richieste di prezzo, perché mostrano dove domanda e offerta sono riuscite realmente a incontrarsi.
E allora qual è il vero valore di una carta?
Qui arriviamo alla parte più interessante.
Una carta non ha necessariamente un solo valore.
Possiamo parlare almeno di tre concetti diversi.
1. Il prezzo richiesto
È quello che trovi scritto nell'inserzione.
“Vendo questa carta a 100 €.”
È una richiesta del venditore.
Non è ancora una vendita.
2. Il prezzo di mercato
È molto più interessante.
È il livello al quale compratori e venditori riescono effettivamente a incontrarsi.
Se una determinata carta viene continuamente venduta intorno ai 70-80 €, quel dato è molto più significativo di un'inserzione isolata a 150 €.
3. Il valore percepito
Ed è qui che il mondo delle carte collezionabili diventa particolarmente interessante.
Perché una carta può avere un determinato prezzo di mercato, ma avere un valore completamente diverso per una persona specifica.
Immaginiamo un vecchio Pikachu.
Per un giocatore potrebbe essere semplicemente una carta da pochi euro.
Per un collezionista che sta completando proprio quell'espansione potrebbe essere la carta che manca da anni.
Per qualcuno potrebbe invece essere la carta che aveva da bambino e che ha perso durante un trasloco.
Il prezzo di mercato può essere uno.
Il valore che quella carta ha per quella persona può essere completamente diverso.
Il valore non dipende soltanto dall'età
Un altro errore molto comune è pensare:
“È una carta vecchia, quindi vale tanto.”
Non funziona così.
L'età può essere importante, ma da sola non determina il valore.
Conta l'insieme di diversi fattori:
- rarità;
- Pokémon raffigurato;
- espansione;
- numero di collezione;
- prima edizione o ristampa;
- lingua;
- condizione;
- domanda dei collezionisti;
- quantità disponibile;
- interesse storico;
- eventuale grading;
- popolarità della carta;
- momento del mercato.
Persino due carte apparentemente molto simili possono avere prezzi molto diversi.
Il paradosso del “prezzo più basso”
C'è poi un altro errore molto comune.
Cerchi una carta e trovi:
Da 5 €
“Perfetto! Vale 5 €.”
Non necessariamente.
Quel prezzo potrebbe riferirsi a:
- una carta in condizioni inferiori;
- una lingua diversa;
- una versione differente;
- un venditore particolare;
- una copia con difetti;
- un'offerta isolata.
Il prezzo minimo è quindi un'informazione, ma non necessariamente la risposta alla domanda “quanto vale questa carta?”
Prima bisogna essere sicuri di confrontare oggetti realmente comparabili.
E se nessuno la compra?
Qui entra in gioco un concetto fondamentale del mercato.
Una carta può avere un prezzo teorico molto alto, ma se nessuno è disposto a comprarla a quel prezzo, quel prezzo diventa poco significativo.
Facciamo un esempio estremo.
Mario mette in vendita una carta a 1.000 €.
Nessuno la compra.
Dopo qualche mese la abbassa a 800 €.
Nessuno la compra.
Poi 600 €.
Finalmente qualcuno accetta.
Quale cifra ci racconta qualcosa sul mercato?
Non i 1.000 € iniziali.
La transazione conclusa a 600 € ci dà un'informazione molto più concreta.
Questo non significa che la carta “vale esattamente 600 €” in ogni momento e per ogni acquirente.
Significa che in quelle determinate condizioni, in quel momento e in quel mercato, domanda e offerta hanno trovato un punto d'incontro intorno a quella cifra.
Il valore può cambiare?
Assolutamente sì.
Ed è proprio questo uno degli aspetti più affascinanti del collezionismo.
Il valore di una carta non è necessariamente qualcosa di immutabile.
Può cambiare perché cambia:
- la domanda;
- la disponibilità;
- il numero di collezionisti interessati;
- la popolarità di un Pokémon;
- una nuova espansione;
- una ristampa;
- un evento importante;
- una nuova scoperta;
- il numero di copie disponibili;
- il mercato generale delle carte collezionabili.
E può succedere anche il contrario.
Il valore di una carta non è uguale per tutti
Questa è forse la parte che più ci interessa come collezionisti.
Supponiamo che il mercato dica:
Questa carta vale circa 50 €.
Un collezionista che la sta cercando da mesi potrebbe essere disposto a pagare qualcosa in più.
Un altro collezionista potrebbe non essere interessato affatto.
Un giocatore potrebbe volerla semplicemente perché gli serve per il proprio mazzo.
Un collezionista di una determinata espansione potrebbe considerarla indispensabile.
Quattro persone.
La stessa carta.
Quattro percezioni differenti.
Ed è qui che nasce il concetto di valore percepito.
Il valore di una carta può anche essere emotivo
Non tutto il valore di una carta deve essere espresso in euro.
Pensiamo a una carta trovata nel raccoglitore dell'infanzia.
Magari sul mercato vale 10 €.
Ma per il proprietario può avere un valore enorme.
Perché è stata:
- la prima carta ricevuta;
- un regalo di un genitore;
- una carta ottenuta da bambino;
- il ricordo di un viaggio;
- la carta con cui si è iniziata una collezione.
Quella carta potrebbe non essere economicamente importante.
Ma può avere un valore personale enorme.
Ed è proprio questa una delle caratteristiche che rende il collezionismo diverso da un semplice investimento.
Quindi quanto vale davvero una carta Pokémon?
La risposta più corretta non è:
“Vale 50 €.”
La risposta dovrebbe essere molto più simile a:
"il mercato per quella carta si sta muovendo intorno a quella cifra".
Sembra una differenza piccola.
In realtà cambia completamente il modo di guardare una carta.
Il prezzo è una fotografia.
Il valore è l'interpretazione di quella fotografia all'interno di un mercato.
E questo vale anche quando vendiamo una carta
Quando decidiamo di vendere una carta, quindi, non dovremmo limitarci a cercare:
“Prezzo più alto su internet.”
Dovremmo chiederci:
- Qual è esattamente la carta?
- Qual è la sua versione?
- Qual è la lingua?
- In che condizioni si trova?
- Quali sono le offerte realmente confrontabili?
- Quali sono i prezzi delle vendite recenti?
- Quanta domanda esiste?
- Quanto è facile trovare quella carta?
- Quanto è disposto a pagare realmente un compratore?
Solo mettendo insieme queste informazioni possiamo ottenere una valutazione sensata.
Prezzo e valore: la differenza in una frase
Se dovessimo riassumere tutto l'articolo in una sola frase, potremmo dire:
Il prezzo è ciò che qualcuno chiede. Il valore è ciò che il mercato e le persone sono realmente disposti a riconoscere a quella carta.
Nel collezionismo c'è un'ultima cosa da non dimenticare:
Il valore economico non è l'unico valore che una carta può avere.
Perché dietro ogni carta c'è una storia.
Ed è proprio questo che rende il collezionismo così affascinante.
